← Sapma Psikolojisi sayfasına dön
Bu içerik otomatik olarak çevrilmiştir. Arapça orijinalini görüntüle
Allah'ın selamı, rahmeti ve bereketi üzerinize olsun değerli kardeşlerim.
Amerika'da en çok satan kitaplardan biri, Amerikalı Profesör Robert Cialdini'nin yazdığı "Etki: İkna Psikolojisi" adlı eserdir. Bu kitap, üçüncü bölümünde iknanın en başarılı yöntemlerinden biri olarak "Bağlılık ve Tutarlılık" (Commitment and Consistency) yöntemini ele almaktadır.
Bu yöntem, Çinli sorgucular tarafından Kore Savaşı'nda esir alınan Amerikalı askerleri kendileriyle iş birliği yapmaya ikna etmek için kullanılmıştır. Kardeşimiz Muhammed el-Kilani bu bölümü tercüme etmiş ve bunu, İslami siyasi çalışma yürüten ve kendi yollarından saptırılmak için bağlılık ve tutarlılık tuzağına çekilen hareketlerin gerçekliğine uyarlamıştır.
Bunun, şu anda Suriye'de bazı savaşçı grupların askeri konseye katılmaya çekilmesi ve İslam devleti projesinin başarısızlığa uğratılması konusunda da geçerli olup olmadığını göreceğiz. Bağlılık ve tutarlılık yöntemini anlamak için öncelikle Amerikalı esirlerin başına gelenleri sunacağız.
Hikayemiz, geçen yüzyılın ellili yıllarında iki devletin katıldığı Kore Savaşı'ndan sonra Komünist Çin'deki esir kamplarından dönen Amerikalı esirlerle başlıyor. Amerikan askeri komutanlığı, Çinli sorgucuların vahşi yöntemler veya işkence kullanmadan Amerikalı askerleri boyun eğdirme ve onlardan bilgi alma konusundaki endişe verici başarısı karşısında şaşkına dönmüştü.
Esirler, arkadaşlarının kaçma girişimlerini bildirme konusunda son derece iş birlikçi davranıyorlardı ve bu bilgileri hiçbir zorlama olmadan, sadece bir torba pirinç gibi değersiz bir ödül karşılığında veriyorlardı.
Bunun üzerine Amerikan askeri komutanlığı, Dr. Henry Segal liderliğinde bir psikolojik ve nörolojik değerlendirme ekibi kurdu. Bu ekip, Çinlilerin esirleri iş birliğine çekme ve kanaatlerini değiştirme yöntemlerini anlamak için geri dönen savaş esirlerini yoğun bir sorgulamadan geçirdi.
Çinlilerin "küçük bir taviz kopar ve üzerine inşa et" yöntemini uyguladıkları ortaya çıktı. Amerikalı esirden çok küçük bir taviz koparıyorlar, sonra bu tavizi belgeliyorlar ve ardından esiri bu tavizin sonuçlarını ve gerekliliklerini itiraf etmeye sürüklüyorlardı. Esir bu sonuçlara bağlı kalıyor ve bunları kabul ediyordu; ta ki kendisini yeni duruşuyla uyumlu hale getirmek için psikolojisini değiştirirken bulana kadar. Sonuçta tavizleri o kadar artıyordu ki, farkında olmadan bir ajana dönüşüyordu. İşte "Bağlılık ve Tutarlılık" yönteminin özeti budur.
Bu yöntemi derinlemesine anlamak için bu hikayenin detaylarını takip edelim.
Başlangıçta Çinliler, Amerikalı esirden "Amerika Birleşik Devletleri mükemmel değildir" veya "Komünist bir devlette işsizlik sorunu yoktur" gibi son derece basit görünen ve hiçbir sonucu yokmuş gibi duran ifadeler vermesini istiyorlardı. Ancak bu basit talepler yerine getirilir getirilmez, esirlerden ilk ifadenin otomatik bir sonucu gibi görünen, ancak daha büyük bir tavizi ve düşmanın taleplerine daha yakın bir boyun eğmeyi temsil eden başka bir tavır almaları isteniyordu.
Örneğin, Çinli sorgucuyla Amerika'nın mükemmel olmadığı konusunda hemfikir olan esirden, Amerika'yı mükemmel olmaktan çıkaran bu sorunların bir listesini yazması isteniyordu. Sonra listenin altına imzasını atıyordu. Bir süre sonra, bu listeyi diğer esirlerle yapılan bir tartışma grubunda okuması isteniyordu. Daha sonra ise listesinde yazdığı noktaları ve bu sorunların yönlerini ayrıntılı olarak açıklayan bir makale yazması istenebiliyordu.
Tüm bu süreçte ona şöyle deniyordu: "Bu zaten senin kimsenin zorlaması olmadan bizzat inandığın şey değil mi? İnandığın şeyi beyan etmenden fazlasını istemiyoruz. Eğer inancına güveniyorsan, ona bağlı kalmaya hazırsındır, değil mi?" İşte bağlılık (Commitment) ile kastettiğimiz budur. Basit bir beyanda bulundu ama onun sonuçlarına bağlı kaldı.
Çinliler, Amerikalı esirler arasında Amerika ile komünizmi karşılaştıran en iyi makale yarışmaları düzenliyorlardı. Bazen genel olarak Amerika Birleşik Devletleri'ni öven ancak bir veya iki noktada Çin komünist bakış açısına yumuşayan bir makale kazanıyordu. Önemli olan, ne kadar basit olursa olsun herhangi bir taviz koparmaktı.
Ardından Çinliler, Amerikalı esirin makalesini ismiyle birlikte savaşan Amerikan birliklerine yönelik radyoda ve tüm esir kamplarında yayınlıyorlardı, öyle ki esir bunu bizzat kendisi duyuyordu. Aniden Amerikalı esir, kendisini düşmana hizmet eden beyanlarda bulunmuş, yani bir şekilde düşmanla iş birliği yapar halde buluyordu.
Meseledeki en önemli nokta, esirin yaptıklarını, yazdığı makaleyi ve aldığı tavırları ağır tehditler veya zorlama olmadan, kendi isteğiyle yaptığına içten içe inanmasıdır. Eğer bu iş zorla yapılsaydı, esir bu tavırları için hem kendisi hem de çevresindeki insanlar nezdinde bir mazeret bulabilirdi; hatta zorlama, aldığı tavırlardan nefret etmesine, onları reddetmesine ve iç dünyasında onlardan beraat etmesine yol açardı. Ancak gerçekte bunu zorlama olmadan yaptığı için, esir sonunda kendisine olan bakışını değiştiriyor ve yaptığı eylemle ve "düşmanla iş birliği yapan kişi" şeklindeki yeni tanımıyla tutarlı ve uyumlu (Consistent) hale geliyordu.
Olay önemsiz ve değersiz görünen beyanlarla başladı, ancak esir bu beyanlara bağlı kaldı ve ardından psikolojisini değiştiren diğer adımlara çekildi. Bu değişim de onun daha büyük tavizler vermesine izin verdi ve bu durum, uğruna savaştığı devletin sistemini eleştiren geniş kapsamlı bir makale yazana, hatta düşmanıyla iş birliği yapana kadar bir "kısır döngü" (Vicious Cycle) ilkesiyle devam etti.
İşte bağlılık ve tutarlılık yönteminin özeti budur. Psikolojik ekip, bu yöntemin esirin tutumunu ve kanaatini değiştirmedeki etkinliğini garanti altına almak için çok önemli dört faktör gözlemlemiştir.
Birinci faktör: Amerikalı esirin tutumunu veya beyanını belgelemesi gerekliliğidir; zira bu belgeleme, kendisi hakkındaki izlenimini ve arkadaşlarının onun hakkındaki izlenimini değiştirmede daha güçlüdür. Kişi, bilinçaltında geçmişteki tutumlarını, özellikle de belgelenmiş olanları, kendisi hakkındaki ana bilgi kaynağı ve kişiliğini belirleyen unsur olarak hatırlar.
Buna binaen Çinliler, kendi arzularıyla uyumlu belgelenmiş bir duruş koparmaya o kadar kararlıydılar ki, eğer esir "Amerika mükemmel değildir" veya "Komünizmde işsizlik yoktur" gibi ifadeleri yazmayı reddederse, kendisinden bu anlamları içeren önceden yazılmış bir soru-cevap metnini kopyalaması isteniyordu. Kendi el yazısıyla yazılmış bu somut kanıt, az da olsa esiri psikolojik değişime sürüklüyordu.
Ayrıca Çinliler, diğer esirlerin arkadaşlarına olan bakışını değiştirmek için bu belgeleri onlara gösteriyorlardı. İşin garibi, diğerleri yazarın o satırları kendi içsel motivasyonuyla yazmadığını bilseler bile, eğer üslup zorla yazdırılmış hissi vermiyorsa, bu yazıların esirin gerçek inancını ve hissini temsil ettiğini hissedeceklerdir. Bu, psikologlar Edward Jones ve James Harris'in yaptığı bir çalışmanın özetidir.
Cihatçı akımın bazı teorisyenlerine nispet edilerek yayınlanan geri adım beyanları ve insanların, bu teorisyenlerin bunları esaret altındayken yazdıklarını ve hala esir olduklarını bilmelerine rağmen bunlardan etkilenmeleri zihnimizden uzak değildir. Başkalarının size olan bakışının değişmesi, sonunda sizin kendinize olan bakışınızı değiştirmenize neden olur.
Bağlılık ve tutarlılık yoluyla ikna sürecinin başarısını garanti eden ikinci faktör, kamusal bağlılıktır. Kamusal bir duruş sergileyen kişi, duruşunu halka açık bir şekilde ilan etmeyen kişiye göre o duruşa daha fazla bağlı kalır ve onu daha çok savunur. Bu nedenle Çinliler, bahsedilen yarışmalarda Amerikan sistemine yönelik yoğun övgülerin arasına serpiştirilmiş, komünizme karşı az da olsa yumuşama gösteren makaleleri alıp esir kamplarına asıyor ve radyodan yayınlıyorlardı.
Böylece makale sahibi, tutarlı bir insan gibi görünmek, kendiyle barışık ve eylemleriyle uyumlu olmak adına, yaptığı açıklamayı haklı çıkarmak ve aldığı pozisyonu korumak zorunda hissediyordu. Konunun can alıcı noktası burasıdır; çünkü çelişkili şekillerde davranan bir kişi, insanların gözünde değişken, güvensiz, zihni karışık ve güvenilmez görünür. Bu özelliklerin tamamı hem toplum hem de kişinin kendisi tarafından hoş karşılanmaz. Buna karşılık, davranışlarında tutarlı ve sabit olan kişi, kendine güvenen ve isabetli görüşe sahip biri olarak algılanır. Bu yüzden insanlar her zaman davranışlarında tutarlı olmaya çalışır ve tutumlarında çelişki olarak görülebilecek her şeyden kaçınırlar.
Üçüncü faktör, harcanan ekstra çabadır; bu durum daha yüksek bir bağlılığa yol açar. 1959 yılında araştırmacılar Elliot Aronson ve Judson Mills tarafından yapılan bir çalışma, bir şeyi elde etmek için büyük acı ve zahmete katlanan bir kişinin, o şeye, aynı şeyi daha az çabayla elde eden birinden çok daha fazla önem verdiğini göstermiştir. Amerikalı esirler vakasında, yarışmayı kazanmak amacıyla kapsamlı bir makale yazmak kolay bir iş değildi.
Esiri tutarlılık ve bağlılık yöntemiyle ikna etmenin dördüncü ve son faktörü, en önemli faktör olan özgür seçimdir. Amerikalı esirler deneyinde, bir esiri komünizme sempati duyan bir makale yazmaya teşvik etmek için ödüllerin çok değerli olması gerektiği akla gelebilir. Ancak ödüllerin oldukça düşük değerli olduğunu görüyoruz; birkaç sigaradan biraz taze meyveye kadar değişen küçük şeylerdi. Dondurucu soğukta sıcak tutan giysiler veya dış dünyayla iletişim kolaylığı gibi büyük ödüller verilmiyordu.
Büyük ödüllerin esirgenmesindeki amaç, esirin yazdıklarının kendisine ait olduğunu ve kendi içinden geldiğini hissetmesini sağlamaktı; böylece kişi, büyük bir ödül tamahıyla bunları yazdığını düşünmeyecekti. Tüm bunlardan kasıt, esirin yazdıklarının sorumluluğunu kendi vicdanında üstlenmesidir. Bu teşviklerin amacı esirleri yarışmaya katılmaya motive etmektir, değerlerinin düşük tutulması ise ilkelerini bu ödüller için değiştirdiklerini hissetmemeleri içindir. Çünkü asıl istenen, esirlerin yaptıkları iş ve yazdıkları yazılar için içsel bir öz sorumluluk kabul etmeleri, bunlara bağlı kalmaları ve bunları savunmak zorunda hissetmeleridir.
Bu anlatılanlar, başlangıçta sonuçsuz görünen tavizler veren ancak neticede ilkelerini değiştirip düşmanla iş birliği yapma noktasına gelen Amerikalı esirlerin deneyiminin özetidir.
Tüm bunların İslamcıların siyasi çalışmalardaki sapmalarıyla, Suriye'deki savaşçı grupların savrulmalarıyla, hatta bireylerin ve bazı davetçilerin yoldan çıkışıyla ne ilgisi var? Allah'ın izniyle, son derece önemli olan bir sonraki bölümde bunu öğreneceğiz, lütfen takipte kalın.
Allah'ın selamı, rahmeti ve bereketi üzerinize olsun.